B2B-стратегия для выхода на рынок

Требуется разработка B2B-стратегии для компании с 15-летним опытом работы в B2C-сегменте через дилерскую сеть. Основная цель — выход в прямой B2B-канал, ориентированный на строительные бригады и компании. Необходимо позиционировать продукт XL PIPE как основную систему отопления, заменяющую традиционные решения.

Задачи для подрядчика включают разработку стратегии и позиционирования B2B-бренда, создание архитектуры смыслов и отстройку от конкурентов. Также требуется разработка инструментов для продаж, таких как B2B2C маркетинг-кит, банк аргументов, экономика для строителя и скрипты входящего звонка.

В рамках диджитал-маркетинга и каналов выхода на строителя необходимо провести аудит и переупаковку текущих точек контакта, а также разработать новые точки контакта и каналы привлечения.