ABM-маркетинг по базе 100 000 ЛПР

Требуется построить систему комплексного B2B-маркетинга по методологии Account-Based Marketing (ABM) для работы с базой из 100 000 компаний (производители, поставщики, подрядчики с оборотом от 200 млн рублей). По каждой компании доступны ИНН, ФИО генерального директора и его рабочие контакты.

Система должна обеспечивать скоординированное воздействие на каждого ЛПР по нескольким каналам (почта, мессенджер, звонок, ретаргетинг). Каналы должны быть синхронизированы: при ответе в одном канале остальные касания по данному контакту прекращаются. Цель системы — приводить клиентов на мероприятия заказчика.

В задачи входит: сегментация базы, определение последовательности каналов для каждого директора, разработка сценариев касаний для каждого канала, настройка системы учета статуса и истории касаний, тестирование системы на 5 000 контактов, анализ результатов и передача логики для дальнейшего масштабирования на всю базу.

Заказчик предоставляет базу, информацию о мероприятиях и доступ к текущим инструментам.

Как откликнуться: В отклике необходимо предоставить кейс, демонстрирующий опыт построения системы касаний по одному клиенту через три и более канала. Отклики без кейса не рассматриваются.