Организация B2B-продаж для IT/AI продукта

Требуется специалист для запуска и отработки B2B-продаж для существующего IT/AI продукта. В задачи входит определение перспективных сегментов корпоративных клиентов, формирование целевой базы компаний, поиск контактов ЛПР, подготовка сценариев первого обращения, проведение холодных контактов и первичных переговоров. Необходимо довести заинтересованных клиентов до коммерческого предложения и переговоров по покупке, а также предоставить итоговую таблицу по всей проделанной работе.

Заказчик заинтересован в реальных B2B-клиентах, а не просто в сборе базы или массовой рассылке. По итогам работы ожидается сформированная и отработанная база целевых компаний, контакты и результаты коммуникаций с ЛПР, проведенные переговоры, квалифицированные заинтересованные компании, назначенные встречи, потенциальные сделки и обратная связь рынка по продукту и предложению.

Предпочтителен практический опыт оказания услуг по активным B2B-продажам в сферах IT, SaaS, AI, CRM или других корпоративных сервисах. В отклике необходимо указать: какие B2B-продукты продвигались, как организуется поиск и выход на ЛПР, какие результаты были достигнуты в похожих проектах, что конкретно может быть сделано в рамках указанного бюджета и какой объем работы предлагается выполнить.