Разработка корпоративной книги продаж B2B

Требуется опытный эксперт-практик по продажам для создания корпоративной книги продаж и методики переговоров для компании «Деловые информационные системы».

Задачи включают анализ предоставленных материалов (записи тренингов, теоретические материалы, кейсы компании), формирование корпоративной книги продаж с подробным описанием кейсов и ошибок менеджеров, разработку стандартов работы менеджеров (KPI, регламенты, точки контроля) и разбор реальных кейсов компании.

Результатом работы должен стать готовый документ в формате Word.

Требования к исполнителю: опыт в продажах (желательно B2B или сложные продажи) не менее 5 лет, наличие портфолио с примерами книг продаж, скриптов или обучающих материалов, умение работать с реальным бизнесом, готовность к интервью и погружению в продукт. Желателен опыт работы в IT-сфере.

Со стороны заказчика будет предоставлен доступ к продукту и внутренним материалам, возможность интервью с руководителем и лучшими менеджерами, обратная связь на каждом этапе и поэтапная оплата по договорённости.