Упаковка B2B-системы отопления XL PIPE

Проект направлен на создание смысловой упаковки для B2B-порта системы отопления XL PIPE. Компания имеет 15-летний опыт успешной работы в B2C-сегменте через дилерскую сеть, и продукт хорошо известен конечным потребителям.

Основная цель — выход в прямой B2B-канал. Необходимо убедить строительные бригады и компании использовать XL PIPE в качестве основной системы отопления в проектах, заменяя традиционные решения (газовый/электрический котел + радиаторы + классический водяной пол), а не как дополнительный подогрев.

Созданная упаковка должна предоставить отделу продаж и строителям готовые аргументы, которые позволят застройщику предложить систему своему заказчику, конечному домовладельцу согласиться на нее, а строителю — легко защитить замену в смете и свою наценку.

Целевая аудитория включает два уровня: B2B (строители, прорабы, монтажники, руководители, для которых важна продаваемость системы, доходность и скорость монтажа) и B2B2C (конечные клиенты — владельцы домов/коттеджей).

Подрядчику необходимо разработать смысловую оболочку продукта, результатом которой станут готовые инструменты для продаж и маркетинга.